Account Executive New Business
40 uur per week / Heerlen
Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor de groei van ons klantenbestand. Je maakt niet alleen afspraken, je voert de gesprekken zelf, ontwikkelt de kansen die daaruit komen en sluit de deals. Je werkt zelfstandig, je valt rechtstreeks onder de CCO en voor veel organisaties ben jij het eerste gezicht van BNNX.
Consultative selling is in deze rol geen techniek die je erbij doet, het is hoe wij werken. Je gaat een gesprek in zonder te weten wat je gaat verkopen. Je wilt eerst begrijpen waar tijd verloren gaat, waar kansen blijven liggen en waar technologie daadwerkelijk verschil kan maken. Dat vraagt geduld en inhoudelijke nieuwsgierigheid, en het levert voorstellen op die we ook echt kunnen waarmaken.
Tegelijk is dit een rol met een duidelijke commerciële lat. Begrijpen komt eerst, maar een goed gesprek is nog geen resultaat. Je werkt naar een getekende opdracht toe en je rekent jezelf daar ook op af.
"De technologie volgt het vraagstuk. Niet andersom."
Wat ga je doen
- Zelf nieuwe klanten identificeren, benaderen en het gesprek aangaan: je bouwt je eigen pipeline op
- Het vraagstuk achter de vraag boven tafel krijgen en dat samen met onze consultants en engineers vertalen naar een voorstel
- Het hele salestraject in eigen hand: van eerste contact tot het sluiten van de deal en de overdracht naar het team dat het uitvoert
- Je eigen pipeline beheren met heldere forecasts en je omzettarget halen
- Eerste opdrachten uitbouwen naar langdurige samenwerkingen en meebouwen aan het regionale netwerk
Wat breng je mee
- Hbo werk- en denkniveau, met minimaal 3 jaar relevante commerciële ervaring in dienstverlening of IT
- Een bewezen track record in new business: je kunt twee tot drie klanten noemen die je zelf hebt binnengehaald, en vertellen hoe je dat hebt gedaan
- Commerciële drive: je krijgt energie van nieuwe klanten binnenhalen, netwerk opbouwen en omzet maken. Een target is voor jou houvast, geen last
- Sterk in schrijven en presenteren: je vertaalt een gesprek naar een voorstel dat een directie in één keer begrijpt
- Affiniteit met AI en technologie, je hoeft geen engineer te zijn, maar je moet nieuwsgierig genoeg zijn om te begrijpen wat wij bouwen
Waar we je op beoordelen
Niet op het aantal gesprekken dat je voert of hoe vol je agenda staat, maar op wat er onder de streep bij komt: nieuwe klanten en omzet. Dat maken we vanaf dag één expliciet, met doelen per kwartaal, zodat je zelf kunt zien of je op koers ligt.
Wat bieden we
- Een salaris van €4.000 tot €5.500 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband, afhankelijk van kennis en ervaring
- Een variabele beloning bovenop je vaste salaris, gekoppeld aan de omzet die je zelf binnenhaalt
- Auto, laptop en telefoon van de zaak
- Pensioenregeling via ASR, 25 verlofdagen en een vergoede lunch
- Een rol die je zelf vormgeeft in plaats van invult, in een bedrijf dat nog volop in opbouw is
Beyond Intelligence.
